Tras el anuncio realizado la semana pasada, en el que se confirmó que la empresa Producciones Grand Slam comercializará los productos de la Federación Colombiana de Tenis, Match Tenis dialogó con David Samudio, presidente del ente rector del deporte blanco en el país, sobre la decisión que se tomó, los temores de otros empresarios y las ganancias que se esperan obtener en el primer año de trabajo.
Pregunta: ¿Por qué nace esta iniciativa de tener un comercializador externo?
Respuesta: En el último año, la Federación Colombiana de Tenis ha venido en un letargo de patrocinadores y hoy en día, con el nuevo plan de desarrollo, se necesitan recursos. Se han encontrado que los logísticos o empresarios del país siempre han destinado los patrocinios a ciertos eventos y queremos promover todos los productos que tenemos. Por eso implementamos este sistema.
P: ¿Por qué no se hizo oficial la convocatoria desde un principio, y solo se hizo a consecuencia de una filtración de la información en el medio tenístico?
R: Las reuniones empezaron desde que finalizó las serie de Copa Davis entre Colombia y Croacia en Bogotá. Hablamos con Juan Pablo Hernández (Tym Agency), Mónica Vélez (Iflex), Jhan Fontalvo (Grand Slam) y con Rodolfo Varela (Match Point), porque Manuel Maté dijo que no le interesaba el tenis. Cada uno expuso sus puntos de vista, diciendo que les interesaba lo mismo (Torneos Futuros). En esas conversaciones -creo que tuve dos con cada uno-, el único interesado en todos los productos que tenemos fue la empresa Producciones Grand Slam.
En ese orden de ideas, esta información se lleva al Comíte Ejecutivo y en Barranquilla se resuelve sacar la convocatoria. Antes de eso no se había tomado ninguna decisión. Personalmente escuché a todos.
P: ¿En qué radicó la decisión final de escoger a Jhan Fontalvo como comercializador de la Federación Colombiana de Tenis?
R: Se miró en los últimos años quién había conseguido patrocinios para los eventos. Analizamos a las mismas empresas (Iflex, Tym Agency, Producciones Grand Slam) y en el último año, el único que consiguió sus propios sponsors fue el señor Jhan Fontalvo, con el WTA y los torneos Challenger.
La Federación Colombiana de Tenis necesita alguien que le arme todo el sistema de Marketing. Segundo, que le venda todos los productos, consiga y mantenga los patrocinadores. Pero de ahora en adelante, la parte logística, o sea, el manejo de los eventos, lo haremos nosotros mismos.
P: La decisión que tomó la Federación Colombiana de Tenis no dejó muy contentas a las personas del medio tenístico, por ejemplo, los otros organizadores de torneos. ¿A qué cree que se debe ese descontento?
R: Yo creo que el problema de esa molestia es que en la historia del tenis colombiano, a nivel de empresarios, cada uno trabaja hacia su lado. Lo entiendo perfectamente, porque cada empresa tiene que mantenerse y ganar plata; pero el beneficio para la Federación no era latente. Entonces, creemos que por esto no hay acuerdos de trabajar en conjunto y sienten ese sinsabor.
P: Hay miedo entre los empresarios, ya que creen que no podrán hacer torneos profesionales, mientras Jhan Fontalvo esté al frente de la comercialización. ¿Qué les puede decir a ellos?
R: La exclusividad consiste en conseguir patrocinios, no en realizar eventos. Dentro de esto, algunos eventos históricos quedan por fuera del convenio. Por ejemplo, hablando en el caso de Juan Pablo Hernández, él hizo tres torneos Futuros y va a seguir comercializando y haciendo esos torneos. Algunas Ligas hacen torneos, me refiero al Grado I de Barranquilla, de Farallones, y patrocinadores como el caso de Head están por fuera. También mandamos una carta a las Ligas diciendo que todos seguiremos trabajando en conjunto, pues los sponsors que consigamos van a beneficiar a todo el tenis colombiano.
P: En la convocatoria afirman que el comercializador está obligado a conseguir el dinero para al menos tres (3) torneos masculinos de $15.000 dólares, y uno femenino. ¿No la parece poco, entendiendo que en 2015 (12) , 2016 (11) y 2017 (5) se hicieron muchos más eventos?
R: El principal objetivo de la Federación Colombiana de Tenis para este año es armar lo que son los productos que tenemos, como el Circuito Juvenil, Profesional, Senior, Carné Nacional, entre otros. Hay una serie de productos que se tienen que organizar para luego buscar patrocinadores. Los Futuros son torneos muy importantes, pero es solo uno de los productos que de van a trabajar.
P: ¿Entre esos eventos de Producciones Grand Slam, entran los que seguramente va a organizar Juan Pablo Hernández (Pereira, Valledupar, entre otros..)?
R: Los Futuros de Juan Pablo Hernández son aparte, pero si Producciones Grand Slam consigue algunos patrocinadores para estos eventos, pues se harán en conjunto.
P: ¿Según sus cálculos, cuanto dinero podría llegar a recaudar la Federación Colombiana de Tenis con este modelo de negocio?
R: En el primer año, el objetivo es armar los productos y tener una consecución de 300 o 400 millones de pesos. En el siguiente año tenemos metas más altas; nuestro plan de desarrollo vale 500 millones de pesos, entonces, a futuro, debemos conseguir mínimo eso y algo más para hacer torneos Futuros. Para este año es clave hacer los torneos Futuros fijados y llegar a 200 millones de pesos en ganancias.
Espere mañana la segunda parte de la entrevista, en la que David Samudio da un parte de tranquilidad a los otros empresarios que quieren organizar torneos, explicará el sentido que le dieron a la palabra ‘exclusividad’, además de las razones por las que se cancelaría el contrato con Producciones Grand Slam y su opinión sobre los eventos nacientes que patrocinan Pony Malta y Head Colombia (Festivales infantiles y torneos UTR).
[author image=»https://pbs.twimg.com/profile_images/853628771626340353/1bmEkJa7.jpg» ]ANDRÉS VARGAS PERAZA: @andresvarperaza. Periodista especializado en tenis. Exjugador de tenis con puntuación ITF. Miro el deporte desde una perspectiva diferente. Estuve en el lugar del deportista, ahora del periodista. Director y editor del portal www.matchtenis.com.[/author]
